一位銷售精英給我們的六大成功經驗分享!

內容簡介：對于新手銷售員來說成為一名優秀的銷售員無疑是一個夢想，要知道銷售工作的艱巨性和挑戰性，想做好銷售工作單單付出努力是遠遠不夠的。我們來看看這位優秀的銷售人員給我們分享了什么好的經驗吧!

一、如何開展自己的工作：

1、工作之前，別忘記自己想得到的是什么?盡可能的多想一些。人要有夢想，更要從現實角度出發。――給自己以足夠的動力。

2、怎么得到自己想要的，――確認自己要做一個出色的銷售員，瘋狂的大量的銷售產品，賺提成。

3、行動的計劃

l目標：本月內、本季度內、本年，你準備要收入多少，然后核算你現在的工資提成，進行計算，得到需要做多少業績。

l時間規劃：

銷售員要做好，首先明確自己需要做哪些事情：思考目標、寫行動計劃、寫日、周、月總結，查找足夠的客戶資料、聯系客戶、發傳真、發郵件、撰寫銷售策略文檔、撰寫客戶方案、撰寫報價表格、錄入管理客戶、外出見面、開會交流經驗、學習產品知識、學習銷售知識、學習其它知識。

l制定時間實施細則：幾點、哪天、做什么事情最正確。

時間管理的目的就是讓我們手中有限的時間發揮到最大的利己價值――利益。

4、堅持不懈的，至死不渝的去做。

――成功，很簡單，就是把簡單的事情重復做。就可以成功。我非常相信這句話。

5、做的時候不斷總結，不斷完善。不斷的細化。不斷的修訂工作，效率、時間安排，語言表達技巧等等。

二、堅持就能勝利

1、打電話的時候堅持多說一句話相當于你又打一個電話的效果。

2、對一個釘子客戶的跟蹤，要絕對不懈放棄，成功才有可能是你的。

3、對一份工作，一份事業的追求。更要堅定。

三、不拖延

1、打電話不要拖延。

2、跟蹤客戶不要拖延，有時候，剛和客戶聯系。

3、業績不要拖延，能用10天完成業績的，絕對不用一個月。

4、做事不能拖延，現在能做完的事情，絕對不拖到下一分鐘，這個小時，這一天，這一周，這半個月。

5、拖延只能讓事情越來越糟糕，不能讓事情有任何實質性的進展。

四、永遠相信一句話：世界上沒有賣不出去的產品。

世界上的任何事務都有它的用途。你只要將相應的用途找到相應的需求人就可以將它出手。

五、能簽大單，不是誰比誰利害，而是，找的客戶不同。

簽一個大一點金額的訂單，和簽一個小一點金額的訂單，花費的力氣是一樣的，簽大單就是找的客戶群體不同，找有錢的客戶。

六、激情+電話數量+電話質量+堅持=好業績

1、激情：

?影響自己，讓自己積極，帶動大家積極

?影響客戶，帶動客戶往正面方向看事情

?送人鮮花，手有余香。

2、電話數量：

?增大遇到意向客戶的機會，簽單7分靠能力，3分靠運氣，電話打的越多的人，運氣總是最好。

?及早的發現在銷售過程中，沒有解決，或解決不好的問題。

?衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。

3、電話質量：

?通過掌握熟練的產品基本功能知識、產品為客戶提供哪些服務知識、產品的優勢知識、產品和其它同類產品比較的優勢知識

?通過掌握銷售技巧，包括

?通過詳細的了解客戶情況

4、堅持：

很多人，不能成功，不是能力和自信的問題，而是等不到成功的那一刻，不夠堅持。有些事情，我們可以通過方法讓自己得到，但畢竟，事物有正常的發展規律。

我們要學會等待已經播種的收獲，并在等待收獲的同時，不斷播種。

成功，就是付出，但是付出最忌盲目!我們想要做一名優秀的銷售人員，想把銷售工作做的成功漂亮就一定要學習以上者為銷售精英的銷售經驗哦!說不定就是您成功的捷徑呢!希望本文對您有所幫助!

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